
The following article is from 老椅子教练 Author Oldchairs


导读
增量时代的"旧剧本"已翻篇:人口拐点之下,地产逻辑终结,游戏规则从"敢下注"变成"拼效率"。真正让企业家恐惧的,不是市场萎缩,而是找不到内心的"火把"。高阶领导力,是敢于展示脆弱、只讲真话、不许装。企业每过一道坎,都是认知的突破;而做到最后,拼的是人配不配、质跟不跟得上。别再问"能做多大",要问"想成为谁"——赚钱只是结果,责任才是起点。一个时代真正成熟,是从追问"配不配"开始。
作者 | Oldchairs
来源 | 老椅子教练
引言
我做私董会教练 12 年,遇到一个越来越明显的现象:80% 的问题,讨论开始时和讨论结束时,根本不是同一个问题。
比如,有人带着问题来:"我如何找到一个新的投资项目?" 讨论到最后,真正的问题变成了:"我如何定义这个阶段的自己,到底要做什么?" 还有人问:"我的企业面临崩溃,该怎么办?" 但他甚至不愿意触碰 "将会崩溃" 这个话题,抱着幻想,觉得不聊这个话题,问题就会消失。

增量时代过去了,别再活在"旧剧本"里
周期不是突然来的。2015 年,我和 006 组企业家去日本游学,见到无印良品董事长金井政明。他上来第一句话就是:" 2100 年日本人口将变成 4000 万,全球人口将达到 100 亿,所以无印良品的战略是全球化。"
这给了我巨大冲击。一个社会最基层的维度就是人口。如果用 100 年维度看中国变化,会是什么样子?那时还没开放二胎,但我们判断:中国的人口老龄化曲线可以预测,出生率比日本那时更低,一定会进入高龄少子化市场。一旦这个出现,房地产下降,上下游全部受影响。
1. 增量和存量,是两套完全不同的游戏规则
过去是增量游戏:增长优先。你更敢下注、更敢投资、更敢拿项目,你就赢。这就是房地产的逻辑。现在是存量游戏:效率为王。谁的周转更快、成本更低、负债率更低、客户满意度更高、人均产值更高,谁就赢。
2. 战术悲观,战略乐观 —— "苦日子里也能找出好果子"
过去 100 亿的市场有 100 个玩家,你跳下去总能捞到口饭吃。现在经济不增长了,100 亿市场萎缩到 80 亿,玩家从 100 个缩到 20 个——留下来的人,只要能活下来,日子不会更难过,头部肯定会过得更好。
这不是悲观,这是现实。日本过去 30 年,尼达利、优衣库、全盛集团都在逆势增长。科技能带来十倍级增量,能抵消人口、贸易战的影响,存量时代不是没机会,而是换了一套游戏规则。


真正的恐惧,是找不到内心的"火把"
这些年,企业家提出的问题发生了明显变化。以前的问题是战略、用人,现在是健康、家庭、接班、工作生活平衡 —— 从关注外部机会变成关注内在健康,从追求规模转向追求质量。但这还不是最深的变化。
1. 勇气不是没有恐惧,而是带着恐惧前行
每个人都会有害怕。不害怕只有两种情况:要么有很强的确定性,要么非常愚昧。大部分情况是在模糊地带游走,做决定时都会有恐惧,这很正常。
道德经把 "勇" 和 "敢" 分开。敢是傻大胆,没能力也瞎弄;勇是面对自己内心,看到了恐惧,依然愿意继续前进。
2. 不说真问题,永远解决不了真问题
我开场会问:"你觉得当老板最难的一件事是什么?你觉得作为一个人最难的事情是什么?" 每个人都得说。但很多时候,需要大家一起把问题暴露出来,才能真正讨论。
东亚文化不鼓励示弱,总装着很厉害的样子。但如果不讨论真问题,不把问题暴露出来,这个问题永远得不到解决。
3. 别找外界依托,自己的"火把"才亮得久
最核心的还是找到内心的那个火把。自己的火把照亮不了别人,每个人都要找到自己的,找不到就继续找。
更多人不愿承认这件事,而是去找一个依托。但依托迟早会消失,真正能带着人走下去的,不是外界的依托,而是内在的"火把"。


高阶领导力:敢示弱,不装腔
我把自己定义为 "组织大家进行有效谈话的人"。恰恰是因为一群特能说的人在一起,每个人都想争夺话语权,也因为面子、客气、担忧,最后谈话很难真正有效发生。
我们有个比喻:教练是串起珍珠的那根线,每个企业家都是一颗珍珠。教练甚至不能是珍珠,而是要激发每个人的智慧和品格,让他们的光芒散发出来。
1. 脆弱不是弱点,是真实的力量
有个英文单词叫 vulnerability,中文翻成 "脆弱",这是领导力更高级的境界。过去认为,领导必须很强、很完美,但更高阶的状态是:拥有展示脆弱的能力。
你是真实的人,有成功有失败,有骄傲有羞愧,有很多伤口 —— 但这些伤口让你更真实。装的人是很虚弱、很无力的,当你能展示脆弱时,就不需要装了。
2. 只讲真话,不许装 —— 这需要刻意练习
伟事达有两张门神海报:Trust Only(只讲真话)、No zhuangbility(不许装)。这在中国的面子文化、温情环境下,需要刻意练习。

组员们太会挑战我了:"强哥,我觉得你越来越没新意了,你对我们小组不用心了,你也要老登化了吗?" 大家每次给我打分打得挺严,经常得负分。但老是端着、装着,是走不下去的。


企业做到最后,拼的是人配不配
我接触的企业家都比较善良,人品比较好。企业家跟生意人不一样。组织要持续运营,客户要长期合作,你要拢住一群人和一群客户。人品不好、损人利己的人可能短期做点生意,时间长了,可持续性无法保障。
1. 企业每过一个坎,都要过 "认知关"
我们分析企业,基本上 1 亿是个坎,1 亿到 3 亿是个坎,3 亿到 10 亿是个坎,10 亿到 30 亿是个坎,30 亿到 100 亿是个坎。
每过一个坎,组织规模、市场环境、竞争环境都在变。从一个坎到另一个坎,是从一种环境适应到新环境,认知必须有突破。
2. 质跟不上量,必然痛苦
比如 1000 万的生意还没做明白,就想做 1 亿。虽然机会能让你从 1000 万做到两三千万,但因为 1000 万没做明白,两三千万就会带来矛盾、纠结和冲突。
心里还想着 1 亿,痛苦就会增强。如果你就想干好 1000 万的生意,把质做透,痛苦就会大幅减少。
3. 真正的学习,不在课堂在真实世界
很多 "大师" 开课,上万人去听,最后能干成的没几个。因为课并不能真正给你带来突破。
企业家最大的学习来自市场、客户、真实世界,也来自阅读、思考和交流。听到真实世界的声音,看见真实世界的现象,去理解反思总结 —— 这种学习能力最重要。


成为什么样的人,比成就多大事重要
最近我们讨论 "如何去老登化"。小组里一半以上是" 70 后"企业家,他们一度觉得自己是落后生产力,要被淘汰。其实这不对。
时代机遇对每个人都是一样的,难道都是凭运气吗?不,都是凭认知、勤劳、勇气做出的决策。我们不能因为产业变换带来的暂时停滞而全盘否定自己。
1. 停下来的人才会变 "登"
新环境下很多做法不再有效,关键是找到新定位,继续往前跑。不要用 "老登" 自嘲给自己找退出的借口,也不要污名化自己。
只有停下来的人才会变 "登",只要还在迭代、还在学习,就永远不算 "老"。
2. 决策的本质,是价值观驱动
我们最近已经开始用 AI,把 AI 作为讨论参与者,它有特别的视角。但我体会到:AI 是纯逻辑性的。
每个人的选择,有时明明知道逻辑对,但不符合价值取向。企业家的决策不是纯逻辑的,本质上是以价值观或心性驱动的。你想成为什么样的人,比你应该成为什么人更重要。
3. 赚钱是结果,不是目的
什么样的人,做什么样的企业。这是整个社会的共同责任:以更文明的姿态展示中国商业,更愿意承担责任,打造长期能力,通过经营企业让社会变得更美好。
让像胖东来这样的公司越来越多,战略目标不是挣多少钱,而是为市场创造什么价值、服务多少客户、赢得多少人心。你承担了责任,才能享受回报。

一个时代真正成熟的标志,是企业家开始认真思考:我成为什么样的人,比我成就多大的事业更重要。
—— · END · ——
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